Neurovendas – Neurociência cognitiva aplicada às vendas

Ministrante

Oswaldo Paleo

Doutor em Engenharia de Produção (PPGEP-UFRGS), Mestrado em Administração – ênfase em Finanças (PPGA-UFRGS- créditos) e Mestrado em Marketing (MAN-PUCRS). Bacharel em Engenharia Mecânica e Administração de Empresas Privada e Pública (UFRGS), Bacharel em Psicologia (PUCRS- em curso), Pós-Graduado em Custos e Orçamento e em Engenharia Econômica pela UFRGS.

Apresentação do curso

Sabemos que o ser humano é único que toma decisões coletivas. Nesse sentido, desenvolver a capacidade de persuasão junto à equipe de vendas permitirá com que o foco seja estabelecido e as metas sejam alcançadas. O cérebro é o principal órgão de nosso corpo que transforma nossas emoções e ações. Conhecer seu funcionamento biológico e suas implicações psicológicas e sociológicas permitirá antecipar as possíveis respostas aos estímulos realizados, ampliando a efetividade dos resultados esperados. Conforme cita o filósofo Sócrates, “as pessoas têm mais chances de mudar quando a motivação é interna e quando perguntamos em vez de afirmar”.

Público Alvo

Diretores, gerentes, assessores de vendas, representantes e vendedores.

Objetivos

  • Promover o desenvolvimento da inteligência emocional tanto na forma intrapessoal com na interpessoal.
  • Ampliar a capacidade de relacionamento e persuasão junto aos prospects e a carteira de clientes.

Metodologia

Os cursos a distância da ENLINEA são desenvolvidos no Ambiente Virtual de Aprendizagem, utilizando diversos recursos de informação e ferramentas de comunicação da plataforma MOODLE.

O curso tem a duração de 30h (6 semanas), exigindo do aluno uma dedicação média de 5 horas por semana, considerando as características individuais (alguns alunos poderão levar mais ou menos tempo que outros para desenvolver as atividades propostas). As atividades serão assíncronas, ou seja, o aluno poderá realizá-las nos dias e horários que desejar. Durante esse período, o aluno deverá realizar leitura crítica de textos, participar de debates e discussões nos fóruns e realização de atividades.

O curso também conta com uma equipe de apoio, monitorando diariamente o ambiente Moodle, para avaliar o andamento do curso e auxiliar no seu desenvolvimento.

Pré-requisitos

O aluno deve ter noções básicas do uso de computador e da Internet, utilizar e-mail e ter conhecimento de operações como download de arquivos e upload de arquivos.

Programa

Módulo I:

  • Nossas dúvidas
  • As características fisiológicas do cérebro
  • Identificação do cérebro dual:
    • Cérebro Cognitivo
    • Cérebro Emocional
  • Exercícios aplicativos

Módulo II:

  • Implicações dos modelos mentais no comportamento dos seres humanos
  • Construção de uma visão pessoal
  • Exercícios aplicativos

Módulo III:

  • Entendendo nossa empresa
  • A construção do Pacote de Valores
  • Exercícios aplicativos

Módulo IV:

  • Qual a nossa política comercial?
  • O principal Princípio Econômico:
    • A escassez de recursos
  • Benchmarking interno, como fazê-lo?
  • A construção de desafios
  • Exercícios aplicativos

Módulo V:

  • As travas em nossas atitudes
  • Mudanças de atitudes
  • Tipos de comportamentos
  • A neurose que nos inibi e paralisia: O medo
  • Exercícios aplicativos

Módulo VI:

  • Desenvolvimento de planos de ações
  • Etapas do plano de ação
  • Plano de trabalho
  • Estudos de Casos

Avaliação e Certificado

A avaliação envolverá a participação nas atividades desenvolvidas durante o curso (mínimo de 75%).

Aprovado, o aluno receberá um Certificado ​(impresso e pelo correio) ​

com a indicação de carga horária de 30 (trinta) horas ​ e dos conteúdos programáticos​.

Duração do curso

30 horas/aula – 6 semanas

Inscrições e Acesso ao Curso

Após a escolha do pagamento (à vista ou parcelado), o aluno fará sua inscrição na opção escolhida e efetuará o pagamento do curso.

Assim que a confirmação do pagamento for confirmada, o aluno receberá o login e senha para acesso ao curso.

Investimento à vista

Valor original: R$ 280,00 | R$ 220,00

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Investimento Parcelado

R$ 280,00 em até 10x

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